永康JT工具有限公司亚马逊拓展之路

案例欣赏 / 2022-04-25 14:08:55

电动工具产品，工厂注册成立时间是2010年，30人不到的生产规模，全年销售额在1500万-2000万以内。工厂主要是由一对80后年轻夫妻在打理，工厂在前5年的时间都是以OEM为主，从2013年开始，有自己的私模产品，开始正式接触到零售市场，目前公司已有的线上平台是1688、淘宝，线上销售额占总销售额的30%以上。外贸供货量非常大，夫妻两个都不懂英语，没有多余的精力来打造团队，更找不到合适的专业人才去打通国外市场，同时想借助跨境零售电商平台亚马逊，实现企业的转型和升级，2015年开始和步步领先合作进行亚马逊运营，截至2016年十一月份，单月业绩已经突破30万美金。

客户诉求

1、从代工向自主研发生产转变；

2、打造自营品牌；

3、依托现有产品线获取更多利润；

4、带动工厂订单量的增长。



项目思考

1、贸易商销量很好的情况下我们如何突围市场？

2、选品及使用说明和售后问题如何解决？

3、销往国外，产品的利润情况如何？



产品分析，精准选品

1、根据产品类目，配备最适合的运营人员；
 2、针对现有产品，做精准化的市场调研和分析；
 3、运营团队亲自去到工厂，当面对接沟通，深入到产线，熟悉每一个生产流程，清楚每一件产品的备货周期。


市场调研，渠道布局

双方彼此交流，一起头脑风暴，最终选出做亚马逊的第一梯度的产品，并确定好每一个环节各自的分工和配合。


节奏规划，团队协作

运营着手线上，工厂把控线下，双方配合，齐头并进。

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