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分享两个不同引流思路的独立站 2020-11-18

今天要介绍两个外贸独立站,而且是两种不同的引流操作,一个是完全靠谷歌seo,另外一个就是完全靠广告,各自都能够赚钱,其实还有很多独立站完全靠社交免费引流,靠youtube视频引流等等,所以说引流的渠道还是很多,就看能不能够熟练的掌握好一块

1,这个网站主要是卖月亮小夜灯的,之前也分享过卖小夜灯的独立站,这块从谷歌seo的角度来看竞争还不算很大,还是可以去挖掘下的。

网站seo情况:网站目前从谷歌自然流量能够获取每月1.3万的访客,也就是每天差不多400访客,主要引流关键词“moon lamps”,月均搜索量是5万+,排名第三。

网站本身没有做博客引流,也没有做youtube视频引流,不过话说回来越来的月亮小夜灯也没有什么可写的。

社交情况:

facebook:2019年7月创建的粉丝专页,2.7k的粉丝,查询了下2020年就4月份投放了2条广告,所以说facebook完全是没有花太多精力的,任由自然增长。

instagram:248篇帖子,3867粉丝,但是仔细看每个帖子的互动都很差,零零散散的几个点赞,ins平台和fb一样也是放养状态。

虽然说facebook平台和instagram平台不是引流的主力,但是这两个平台对于seo排名还是有一定的帮助的,谷歌搜索引擎现在十分看重一个网站的社交影响力怎么样。

产品售价:以卖的最好的这款月亮小夜灯来举例,20cm规格的售价是59.99美元。速卖通同样规格的尺寸售价是19.98美元包邮,而且卖出了5148单,里面应该很多都是dropshipping订单。

也许很多人会疑问为什么顾客不会直接去速卖通买吗?这就是一个信息差和曝光率的问题,首先速卖通在欧美大部分国家并没有非常受欢迎,其次当用户需要购买月亮小夜灯的时候,谁能够把产品展示给顾客看了,谁就有机会获取订单。

例如,我手头的一个产品,售价比速卖通贵很多,同时也比亚马逊上面贵,照理说如果顾客进入亚马逊搜索下的话,有N多家比我便宜,而且品牌知名度,发货速度等等都远胜过我的独立站的,但是就是有人会下单购买,我只能解释为在顾客在谷歌搜索的时候,我的网站排名靠前,抢到了这个展示产品给顾客看的机会。

2,这是一家卖led灯面膜的,我不是女生,我也不懂这个到底对于女性来说有没有吸引力。

网站seo情况,因为这个网站没有把精力放在seo上面,所以seo排名流量情况并不是很好,其实这个产品的主关键词目前搜索谷歌还没有出现做的比较好的独立站。

社交情况facebook:查询了下,这个网站主要是跑广告,facebook广告和谷歌广告,而且谷歌广告可能占比也不低。

谷歌投放了购物广告和搜索广告,展示广告应该也投放了的。

产品售价:独立站卖225美元,但是速卖通售价只要35刀左右,订单2k多,而且可以从美国仓库发货,这其实解决了做dropshipping物流慢的问题。

我们来看下这个利润达到了惊人的190美元/单,这个利润足够支撑来跑任何广告了,而且可以大规模的进行测试,当然前提是要有稳定的fb广告账号和谷歌广告账号。

总结:这两个网站,像第一个的引流思路还是很常见的就是做谷歌seo,第二个网站的思路可能很多人刚开始不会去考虑,其实如果有好的产品,高利润的情况下完全可以去这样推,反正怎么样不会亏钱。