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亚马逊站内广告打法实操 2021-07-16

亚马逊站内广告打法实操

什么是亚马逊广告

亚马逊站内广告展现形式和谷歌搜索广告无异,投放了亚马逊站内广告的产品,消费者在进行关键词的相关搜索时,展示页面会有带 “sponsored”及“ad” 标的产品出现。

如下图所示:

想在亚马逊上获得更多产品曝光的卖家,可以通过对特定关键词的竞价来购买亚马逊站内广告,以在亚马逊SERP中获得更高的知名度。除了在产品集合页,亚马逊广告也能展示在单个产品页面上,以下图为例,该页面产品是水杯,但页面最右边有一个太阳镜的广告:

在同一页面往下滚动,能看到更多广告:

亚马逊站内广告费用

根据Practical Ecommerce的Rob Sieracki的信息,亚马逊广告CPC平均成本很少超过0.35美元,比AdWords或Bing Ads上的搜索广告更具成本效益,与Facebook谷歌上的一些最低CPC相当。

亚马逊站内广告类别

亚马逊站内广告分为三大类:付费产品广告、头条搜索广告以及产品展示广告,其中:

付费产品广告

付费产品广告能将在亚马逊上搜索某一关键词的用户直接引向在亚马逊上的某一特定产品。此类广告通常显示在搜索结果页面的上方或下方,以及其他产品详细页面上。付费产品广告是基于关键词竞价获取的,卖家可以对此类广告设置每日预算,以及广告活动的持续时间。广告活动可以随时暂停,但必须至少运行1天以上。

头条搜索广告

头条搜索广告在搜索结果页中展现形式为标题banner广告,位于结果列表的上方(如下图所示),此类广告是按点击率收费的,能引导消费者进入亚马逊上的任意指定页面。

该类型同样以关键词为标的,可以用来一起推广3个或更多产品。头条搜索广告也使用按点击付费的方法,每个关键词的最低出价是0.10美元。头条搜索广告只支持精确匹配和短语匹配两种关键词匹配类型,最低预算为100美元,每天的花费限制为1美元;广告活动可以提前四个月安排运行。

产品展示广告

产品展示广告的运行机制与以上两种广告格式有些不同。此类广告不针对关键词,只针对消费者的购买兴趣或产品。它们会将消费者引向产品的详细页面,并以每次点击成本的方式进行计价。此类广告可以出现在搜索结果的右侧或底部、消费者评论页面、报价列表页面的顶部以及亚马逊营销电子邮件中。

6大亚马逊站内广告优化技巧

1:按产品类别创建结构良好的广告活动

为主要产品类别建立单独的广告活动,然后在每个广告活动下创建更具体的广告组。以女性运动服销售下的三个产品为例:

1)女式运动裤

2)女式运动衫

3) 女式运动胸罩

在每个广告活动下,卖家应该围绕更具体的类别创建广告组。例如,在1号广告活动中,卖家可以设立三个广告组:女式瑜伽裤、女式跑步裤和女式休闲裤,卖家需要每个在广告组中创建一个相关的关键词列表(建议每个广告组保持在15-30个关键词之间)。最后,再为每个关键词组制作相关的广告。

PS:结构健康的广告组能提高广告相关性,以提高投资回报率。

2:真实且有“限时”氛围感的广告文案

在贴近产品的基础上,卖家可以尝试在广告文案中插入一些具备幽默感及创造性的词语。另外,给消费者灌输一种“限时促销”的紧迫感也会对转化率有帮助。如下图所示,用了“now”等字眼:

3:广告文案具体化

文案需要清晰明了的体现产品特性。举个例子,如果卖家卖的是水杯,就应该在文章中体现杯子的容量、材质以及保温性等;如下图所示,在产品标题中就说明了所售产品的重量、高度及功能:

4:对同品类知名品牌相关关键词竞价

同品类中的知名品牌相关关键词是卖家广告词的灵感来源之一。例如,如果卖家所售产品是背包,就应该在 "L.L.Bean backpacks "和 "Northface backpacks "这样的词上出价,以获得更高的产品曝光率。

PS:卖家可以在亚马逊上所售品类垂直领域产品进行搜索,看看哪些品牌在搜索结果中出现的频次最高。

5:叠加使用不同亚马逊站内广告

亚马逊站内广告中,付费产品广告也许会产生最快和最明显的投资回报率,但头条搜索广告也许会有更高的复购率以及具有品牌忠实度的客户。因此,卖家可以多种广告打法同步进行,根据效果调整广告预算。

6:确定并使用否定关键词

否定关键词是减少不相关点击的关键。例如,如果卖家是卖笛子的,在“flutes”这个词上匹配出价的话,如果有人搜索champagne flute,即香槟杯,也能匹配到卖家所售产品,但这类消费者并非意向客群,且如果他们不小心点击了广告,卖家还需要对此类无效点击付费。因此,在设定广告关键词时,卖家最好使用进行一些关键词研究,使用精确的产品描述广告词,避免大而空泛的词汇。