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亚马逊Prime Day延期影响 2020-04-08

据外媒报道,亚马逊的年度黄金促销活动“Prime Day”通常在每年的7月举行,而今年至少要推迟到8月。由于亚马逊的仓库货架上堆满了kindle、Echo智能音箱、Fire TV设备等,亚马逊可能会亏本出售这些设备。亚马逊预计今年夏天可能会因库存过剩的500万台设备而损失1亿美元的收入。

据了解,亚马逊在过去几周内招聘了8万名新员工,并计划再招聘2万名。食品、健康和家庭用品、婴儿用品、美容和个人护理用品以及宠物用品等基本类别的需求正在不断增长。3月中旬,亚马逊告知第三方卖家,其仓库不再接受非必需品,以确保满足更紧急的客户需求。

亚马逊Prime Day延迟所带来的影响可能会迅速堆积,那么会造成哪些连锁反应?

(1)亚马逊低价出售商品

每当亚马逊有大型购物活动时,它都会以大幅折扣低价出售自己的设备以补偿损失。Echo Dot和Fire TV Stick通常是整个亚马逊市场上较畅销的商品,顾客通常可以在Prime Day以正常零售价一半左右的价格购入。

亚马逊愿意为这些设备提供大幅折扣,原因有二。首先,更多的亚马逊设备用户意味着更多的亚马逊服务用户。Fire TV用户更有可能使用Prime Video或观看亚马逊提供的视频展示广告。Echo的用户更有可能订阅亚马逊音乐无限服务(Amazon Music Unlimited),或使用他们的设备在亚马逊市场上进行更多的购买。

此外,设备销售在吸引顾客到亚马逊网站并让他们购买商品方面做得很好。在Prime Day,当亚马逊和它的第三方卖家都在提供大减价时,他们会带来大量的额外购买。Prime Day不断打破亚马逊之前的销售记录。

亚马逊目前面临的挑战是,推广自己的设备不会带来额外的销售,因为供应受到了限制。亚马逊仓库里没有存放非必需品的地方,它告知第三方卖家停止发送高利润的产品。而且在某些情况下,供应商受到限制,无法生产足够的商品满足亚马逊的虚拟货架。

亚马逊无法推迟设备的促销活动,这样一来它将花费更多的钱储存商品,并放弃仓库的容量购买那些可以获得更高利润的商品。亚马逊宁愿接受1亿美元的冲击,并通过额外的销售来弥补损失。

(2)Prime Day延迟意味着Prime注册延迟

Prime Day通常是Prime订阅注册的重要日子。去年为期两天的Prime Day创造了亚马逊历史上注册人数较多的两个单日。

与去年夏天相比,推迟销售活动可能会抑制Prime会员的整体注册人数。去年,亚马逊转向一日送达服务,这推动了新订阅用户的增长。随着购物者在网上寻找订购杂货的方式,以及亚马逊在食品杂货领域的进一步扩张,这可能有助于订阅用户数量的增长。

推迟Prime Day仍将减少用户增长,这体现在亚马逊的订阅服务收入上。订阅服务去年为亚马逊带来了超过190亿美元的收入,主要来自Prime订阅。Prime Day在7月推出能带来200万额外的Prime会员,如果是到9月才推出,仅订阅收入亚马逊就会损失约4000万美元。

总体而言,推迟Prime Day的负面影响并不可怕。到2019年底,亚马逊的资产负债表上有320亿美元现金,因此1亿美元至2亿美元只会对其业务造成轻微影响。