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亚马逊月销售利润“金字塔”,你在第几层? 2022-04-27

亚马逊月销售利润“金字塔”,你在第几层?

新晋亚马逊卖家平均每年赚取近3万美元的利润。在亚马逊上销售需要注意什么,新卖家应该做什么来确保盈利呢?

根据海外机构的最新报告显示,49%的亚马逊新卖家将“做自己的老板”作为入驻该平台的首要动机。此外,38%的新卖家选择亚马逊的目的是拓宽现有的收入渠道,超1/3的新晋卖家表示,希望亚马逊卖家这一身份可以带来成就感,能够灵活就业也是原因之一。无论契机是什么,亚马逊卖家们的终极目的都不谋而合,那么2022年,新晋卖家到底能在亚马逊上赚多少钱?

1. 亚马逊卖家能赚多少钱?

与亚马逊的合作方式多种多样,提到亚马逊卖家,不得不提FBA,也就是选择亚马逊物流服务。与其他业务一样,在亚马逊上销售会涉及一些任务分工,从大环境上看,这部分职能由在本地市场拥有仓储空间+物流配送团队的亚马逊方承担会较为经济实惠,FBA也就应运而生。亚马逊卖家的平均月销售额是多少呢?

机构的问卷统计:

·大多数卖家每月至少产生1000美元的销售额,大卖每月的销售额超过10万美元;

·50%的卖家每月的销售额在1000-25000美元,年销售额在1.2万-30万美元之间;

·13%的卖家每月销售额2.5万-25万美元,相当于年销售额在30万-300万美元之间;

·22%的卖家的销售额低于500美元/月,3%的卖家不知道他们的月销售额;

Monthly sales Percent of sellers
Under $500 22%
$501-$1,000 13%
$1,001 – $5,000 27%
$5,001 – $10,000 13%
$10,001 – $25,000 10%
$25,001 – $50,000 8%
$50,001 – $100,000 4%
$100,001 – $250,000 1%
Don’t know 3%

约30%的中小卖家的累积订单金额已超过10万美元,以下是累积订单金额对应的卖家占比:

·$25,000以下:43%。

·$25,001-50,000: 11%

·$50,001-100,000: 10%

·$100,001-500,000: 14%

·$500,001-1,000,000: 6%

·$1,000,001-5,000,000: 7%

·$5,000,001-10,000,000: 2%

·$10,000,001-50,000,000: 1%

销售额是衡量业务好坏的参照之一,但利润似乎更能说明问题。利润率越高说明公司的效益越好。小公司往往在头几年努力实现盈利,中小卖家的利润率会趋于平稳。65%的卖家表示旗下店铺的利润率高于10%。32%卖家的利润率高于20%。另一方面,8%表示还未实现盈利,8%表示不清楚。

Profit margin for SMB sellers Percent of sellers
~1-5% 9%
6-10% 10%
11-15% 15%
16-20% 18%
21-25% 13%
26-50% 16%
51-100% 3%
Not currently profitable 8%
Don’t know 8%

1/5中小卖家的累积利润超过5万美元,14%卖家的累积利润超过10万美元,以下是各利润区间卖家数量情况:

·$25,000以下:58%。

·$25,000-50,000: 7%

·$50,001-100,000: 7%

·$100,001-500,000: 9%

·$500,001-1,000,000: 3%

·$1,000,001-5,000,000: 1%

·$5,000,000-10,000,000: 1%

·还没有盈利:6%

·不清楚:9%

2. 在亚马逊实现盈利需要多长时间?

64%的受访卖家表示,在销售的第一年就实现了盈利。以下是问卷调研结果:

·3个月内获利:21%

·3-6个月内获利:24%

·6个月至1年内的利润:19%

·1-2年内的利润:11%

·2年以上的利润:2%。

·不清楚:5%。

卖家需要多少启动资金呢?在一般人看来,成为亚马逊卖家最大的阻碍是没有太多的启动资金。但事实上,前期的资金投入无需过多,32%的亚马逊卖家创业花费不超过1000美元,69%的亚马逊卖家创业花费少于5000美元。

·$500以下:17%。

·$500-1,000: 15%

·$1,001-2,500: 19%

·$2,501-5,000: 19%

·$5,001-10,000: 16%

·超过10,000美元:13%

·不清楚:2%

82%的受访卖家表示启动资金的筹措靠的是自己,少部分的卖家表示是从银行、家人或其他渠道借钱创业。

 

解决了钱的事儿,时间又是怎么分配的呢?亚马逊卖家不需要花很多时间,64%的受访卖家表示每周花费的时间少于20小时。以下是受访卖家的情况:

·每周少于4小时:16%

·4-10小时:28%

·11-20小时:20

·21-30小时:13%

·31-40小时:12%

·41-50小时:6%

·51-60小时:3%

·超过60小时:4%

3. 2022年亚马逊卖家还能赚到钱吗?

90%的卖家表示2022年会继续在亚马逊上销售,82%的卖家乐观地认为,在亚马逊上销售仍旧有利可图,同比去年的63%有不小的增幅。以下是问卷结果:

·亚马逊卖家的利润率低于10%:19%

·利润率11-20%:33%

·利润率21-50%:29%

·利润率50+%:3%

这相当于多少美元?中小卖家平均单月的销售额为11,671美元,年销售额约为140,052美元。考虑到中小卖家的平均利润率为21%,新卖家平均每月进账2,451美元,年利润约为29,412美元。而对于利润率在21%以上的卖家来说,每月的利润可以达到五位数以上,甚至更高。