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春暖花开万物生长,亚马逊新兴站点销售前景解读 2020-03-30

从年初至开春,疫情在全球的蔓延让越来越多卖家们将目光投向新兴站点,多站点开花,“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,也是分散业务风险的好方法。为此,整理了亚马逊澳大利亚、阿联酋、新加坡三个新兴站点的优惠政策及近期选品洞察,希望与各位卖家一起拓展业务,布局全球。

新站点优惠政策盘点

如下我们整理了一份亚马逊各大新站点优惠政策,您可以结合自身情况进行取阅:

澳洲站

澳洲站于去年11月新开西南地区的珀斯仓,目前为止已经拥有3个FBA仓库(悉尼/墨尔本/珀斯),现阶段可以实现80%左右的地区两日内送达,提供完善的客户体验的同时,也为卖家提供了更为便捷的操作方式。现在加入FBA更可得到如下优惠扶持:

1、更多搜索结果曝光/更多机会赢得购物车/支持已上线的广告功能/免费活动提报机会

2、接触到优质的Prime会员,更好的购物体验和商品购买转换率

3、提高店铺绩效,降低自发货的时效不确定性/休假状态也可销售

4、仓储费&长期仓储费价格优势明显,不收超体积费

阿联酋站

自去年5月开启全新阿联酋站以来,不管是选品量、顾客量还是销售量都实现快速增长,继续领跑当地电商。为了帮助卖家尽快打开市场,阿联酋站陆续推出了很多产品和项目。

1、2019年6月上线Prime,并在7月成功推出了第一届中东Prime Day

2、2019年和多家物流商实现对接,帮助自发货订单实现全程可跟踪

3、2020年1月上线广告功能,助力卖家站内推广

4、2020年2月优化卖家平台的秒杀推荐规则,实现更多产品被自动推荐

与此同时,阿联酋站坚持低费率政策,持续免站点月租、低佣金和低亚马逊物流(FBA)费用(500g标准商品,阿联酋站FBA配送费不到$1,为美国站1/5)。

新加坡站

自2019年10月新加坡站正式上线以来,已吸引众多中国卖家入驻。据《中国-新加坡自由贸易协定》,中国向新加坡出口无需关税。2020年是新加坡站点正式面向中国卖家开放入驻邀请的第一年,为了助力加速卖家在新加坡的成功,新加坡站推出以下福利:

1、2020全年免月租费

2、更低的品类佣金:佣金低至6%-10%

3、覆盖亚马逊物流(FBA),支持一日达:为了完善流运输体验,亚马逊在新加坡建立了一个总面积超过15,000平方米的物流中心,拥有超过5,000立方米存储空间,并面向Prime会员提供数十万款的一日配送产品*。

*只针对符合条件的商品

由于受到疫情影响,新站点FBA物流虽可正常入仓,但入库时效有所延迟;自配送物流的订单送达时效也已受到影响。我们建议您密切关注来自亚马逊的官方通知,并留意以下三点注意事项:

1) 提前与您的物流商确认仓位,缩短整体物流时效

2) 随时关注您的库存状况,提前做好发货计划

3) 留意运费变化对售价的影响,及时调整备货策略

*以上政策盘点统计时间截止至2020年3月28日。

近期爆款产品推荐

了解了在新站点开店可享受的优惠政策, 想尽快上手?现在小编就来为大家盘点一下近期热卖的商品!

澳洲站

抗击病毒,卫生防护要到位

1.防止粪口传播,厕所卫生要谨慎:消费者对如厕用的软管喷头的需求出现增长,以加强清洗防护。

2.智能马桶盖:搜索量增长明显,既可以冲洗自己,还能清洁马桶。

3.马桶刷:经济实惠,马桶好搭档

4.手卫生一样要注意:一次性手套

独栋房子多,家居安防第一:

安防摄像头,宝宝看护器,防止极端情况,增加宅家安全感

宅家也要吃饱喝好

宅家让“人人变厨神”,面粉、面包机、酸奶机、三文治机……各种烘焙工具,各类咖啡机及其配件,都成了宅家必备品。

在家办公要巴适

1.颈椎不能坏:电脑支架,显示屏

2.设备要好使:无线键盘/鼠标,头戴式耳机

3.没电可不行:充电器/充电宝,数据线及各类转换器

劳逸结合,玩儿的一样也不能少

游戏手柄、投影仪等需求量将增长。

阿联酋站

近期,阿联酋站的美妆个护、母婴、玩具、运动和办公等品类都值得关注,是消费者购买的重点商品。

个护品类

厕纸、抽纸等线上需求增长较快,免洗洗手液、厨房和厕所清洁剂也增长快速,润肤油、润肤霜等护肤用品也大量转到线上。对中国卖家来说,可重点关注个护小家电机遇,如电动牙刷、手持按摩仪、精油香薰机等。

母婴品类

纸尿裤的线上购买需求激增。除此之外,婴儿护肤用品、座椅和电子监视器等产品也可关注。

玩具品类

大部分中东的家庭都已居家隔离生活。为了满足孩子在家娱乐需求,电动轮滑车、装饰气球和各种玩具套装增长较快。

运动品类

很多中东地区已在家办公,减少不必要出行,但这丝毫阻挡不了他们运动健身的热情。健身阻力带、瑜伽垫和运动护理、运动水杯等产品领涨该品类。

办公品类

由于在家办公,打印机墨盒、水彩笔、电子手写板等办公文具的购买需求也增长的很快。

新加坡站

最近,新加坡的上班族也采取了在家办公的方式。因此我们注意到办公用品、电子用品的需求也迅速提升。

居家办公“标配”

鼠标、键帽、笔记本电脑、显示器、打印机、可升降办公桌、键盘、WiFi扩展器、A4纸、网络摄像头、HDMI 转接头、SSD卡

除了办公用品之外,这些细分品类的增长也很迅猛:体温计、游戏机及配套游戏、烘培用品、咖啡壶、厨房用纸、垃圾袋、地板清洁用品、水壶、运动健身用品和宠物用品等。

新站点上半年独家节日及机会选品

近期新站点选品需求有其特殊性,有了这份流量节点+选品推荐,就可以帮您扎根新站点,加快业务开展步伐。

澳洲站

澳洲南半球反季销售,节假日相关促销对消费者影响较大。特别要提醒卖家的是,澳洲特有的六月财年末年中大促销是持续整整一个月的大促节点,卖家通过折扣活动刺激销量增长的绝佳时间点。在此期间,澳洲站的机会品类如下:

消费电子类如下:

电子产品及配件: 充电宝、无线充电器、储存卡、耳机、转换线
电脑类: 键盘、U盘、移动硬盘、电脑配件
相机类: 三脚架、专业相机、运动相机、安防摄像

选品小贴士:

电子及相关产品占比最大,电脑及配件其次,无线设备和相机及配件等份额相接

电子配件占比高,其中包含充电宝、无线充电桩、储存卡等产品

家居类
家用电子:吸尘器、扫地机器人、熨斗、空气净化器、厨房电器
床品:枕头、U型枕、乳胶枕、毛毯、杯子
家居装饰及家具收纳:化妆台、香薰机、水晶球等桌面装饰

时尚品类

服饰:男士上衣、运动衣、男士袜子、女士内衣、男士裤子、男士内衣、大码女装
鞋子:男士/女士休闲鞋、户外鞋、运动鞋、童鞋
箱包:收纳包、双肩包、儿童包、斜挎包、文具盒
手表:经典款、现当款、奢侈款、触屏款
珠宝饰品:金饰、银饰、水晶、钻石首饰

选品小贴士:

澳大利亚消费者在线上购买的每三件商品中有一件是时尚商品

时尚品类连续六年实现双位数增长

时尚品类中占比最大的三个品类分别是服饰/鞋类/箱包

箱包类
旅行配件:钱包、ID卡套、U型枕、锁具
收纳包:电脑包、商务手提包
双肩包:双肩包
儿童包:儿童双肩包
斜挎包:斜挎包
文具盒:文具盒

选品小贴士:
箱包类如钱包、收纳包、双肩包和儿童书包占据较大比例
玩具类
拼装玩具、婴儿早教、棋盘游戏、艺术手工、拼图、人偶模型、洋娃娃、玩具车等。

选品小贴士:

玩具类的旺季通常在圣诞节及财年末促销,销售大幅提升

中国卖家在遥控玩具及儿童派对装扮等类别表现出彩

阿联酋站

今年上半年阿联酋站会结合当地节假日陆续推出网站促销活动。

斋月(4/14~4/22)

斋月是中东地区特色,在此期间整个社会工作时间减少,而且天气炎热,人们在家时间边长,加上节日氛围浓厚,线上流量及消费大大增加。该促销面向所有品类。2020年阿联酋站的斋月将从4月24日开始,持续一整月。

Mobile Mania(5/30~6/1)

该促销活动已连续两年在亚马逊阿联酋站举办,覆盖电子产品全品类。中东的年轻人是狂热的电子科技产品爱好者,加上折扣力度大、曝光度高,是卖家们不可错过的爆单机会点。

新加坡站

今年上半年,新加坡站将会迎来以下节日促销,具体促销活动及推荐选品如下。

母亲节(4/25日~5/10)

在新加坡,人们习惯在母亲节为为辛劳的妈妈送上一份精心准备的礼物,以示感谢。值得关注的选品有:化妆品、护肤品、瑜伽垫、相框、画框、厨房用品等

开斋节(5/12~5/25)

伊斯兰教的开斋节是新加坡的盛大节日之一。在开斋节,人们会彻底清洁和装饰他们的家园去墓地拜祭及外出聚会也是传统习俗。

在此期间值得关注的选品有:各类装饰品、食物篮、清洁用品、门垫、土耳其地毯、马来食品香料

父亲节(6/8~6/22)

5月对母亲表示了敬重,到了6月则是新加坡父亲们放松自我,奖赏自己的好时候。汽车清洁用品、体育用品、可穿戴设备、烧烤设备、男性酒精饮料(啤酒、烈酒)及酒具等都会成为畅销品。