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代发货选品5大注意事项 2021-03-10

代发货选品5大注意事项

有一颗想要创业的心但无奈囊中羞涩?或许代发货会成为“预备卖家”事业起飞的跳板。代发货又称作转运配送,简单来说代发货是卖家在接受消费者下单后交由供货商直接向消费者发货,卖家赚取产品批发与商品实际定价之间的差额,且无需支付仓储管理费用。看到这里是否有些许心动呢?随着跨境电商在全球范围内的崛起,代发货模式由其低门槛,低成本的特点而成为热门。选品作为“万物初始之风”,是卖家打响代发货模式的核心,有心入局的预备卖家们要仔细阅读文章列出5大注意事项,模拟一把“深度试水”。

1. 选品勿把眼光局限在亚马逊或eBay的BSR

新手卖家常犯的错误,把选品的眼光局限在亚马逊和eBay平台上的BSR上,这些产品,要么四季常备,要么出门旅行必备,市场体量大,销量长青,表面看上去没什么毛病,但选符合上述描述的产品无疑拿鸡蛋碰石头,大多BSR产品已经被大卖划分圈层,新手入局选择用同质产品对大卖正面对决,等于把自己推上风口浪尖,存活几率甚微。

想赚取利润,并走可持续性发展道路,新手卖家们选品首先应避开被大卖们“独霸一方”的产品类目和利基市场,究其原因在于大卖已经将产品利润压的很低,他们不惜压低价格就是为了抢占市场份额,新手卖家明显不具备正面迎敌的要件,三十六计,走为上计。

新手卖家正确的选品策略应该是寻找有市场潜力且竞争较小的品类,可以用亚马逊和eBay的产品做参考,但需注意避免同质化。

2. 便宜的价格吸引消费者

如今消费者面临的选择数不胜数,平台的惠民政策也五花八门,如何把每一分钱花在刀刃上,成为消费者们的苦恼(快乐)。新手卖家对怎么寻找成本相对低廉且有利可图的产品丈二和尚摸不着头脑,FindNiche—拥有超200万条速卖通产品信息,上千利基市场资讯,以及对超过80万家店铺的利基市场分析,或许可以帮到卖家们。

FindNiche内置筛选功能,卖家通过条件筛选能获得比较直接的数据,也可在搜索栏输入关键字符。如果卖家试着筛选5美金以下的产品,会发现,这些产品的成本低得惊人,这里还是建议卖家们从排行前10的产品开始排查。

另一压低成本的途径是选择免去不必要中间商且性价比较高的产品,中间每增加一个环节,卖家就必须支付中间环节的费用,而且中间环节增多将拉低发货效率。AliExpress有很好的货源,与FindNiche双剑合璧能让选品之路变得容易许多。

3. 重要的参数:重量,体积,目的地

身经百战的卖家自然是懂,产品的“三围”和目的港(地)的重要性。这些产品参数将直接影响卖家的成本归集,新手卖家最好选择轻量且耐摔的产品,重货的运输时长会相对长,货损的可能性也较高。从运输时长和运输成本这两方面考虑,选择小件货会是适合的选择。当然,FindNiche的筛选功能在这里也能帮到卖家们。

4. 善用社交网络

“娱乐至死”的背景下,利用社交网络引流带货已经不是什么新鲜事。卖家们也意识到运用社交网络的重要性,特别只做线上的卖家,请试着在社交网络上创建账号,定期上传一些与产品相关的内容开启社媒转化第一步!“冰冻三尺非一日之寒”,打造社交影响力也绝非三天两头的事儿。互动,留言,促销,打卡,点赞,卖家们可以先观察炮制行业标杆们的营销策略,测试效果后再细化实施细则。营销的关键在于获得消费者的积极反馈,打开产品知名度,一传十十传百,往后就无需担心产品流量和曝光问题。社交营销最重要的是创意和灵感,你与爆款之间可能只是一个段子手的距离。

5. 软件助手来帮你!

软件助手不仅能监测市场库存和价格变化,能帮助卖家特别是新手卖家做出更加适当的决策,甚至能放大市场营销的作用,节约宝贵时间。如果卖家们手头余裕,可以考虑付费软件Pexda和ShopGenius,如果不喜在智能助手上花钱花时间,谷歌趋势也是不错的选择,谷歌是全球著名搜索引擎,大数据支撑下趋势的参考价值无需赘言。前文提到的FindNiche也有免费版本,强烈推荐卖家们试用一次,用了就停不下来。无论是利基市场还是选品的深度剖析,FindNiche的洞察力和见解是当之无愧的行业翘楚。