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亚马逊CPC是什么?如何优化亚马逊CPC? 2021-01-22

亚马逊CPC是什么?如何优化亚马逊CPC?

亚马逊CPC只是亚马逊的一种推广方法,意思就是“按点击付费”,亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。

这样的方法再加上点击率限制,可以增加作弊的难度,网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此,对于竞争小、售价高、利润高的产品,更应当考虑投放CPC。

卖家们必须要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换,所以在做广告前先做好listing的优化。

那么具体如何优化亚马逊CPC呢?

1、优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化,因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关,广告获得曝光后,想要获得高点击率,这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳,关键词热度太高,listing竞争力不够,则需要持续优化,以达到提升转化率的目的。

2、调研产品相关关键词

a、建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词,核心转化词和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整。

b、跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量,然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词;

自动广告购买词;HSA广告推荐词。

关键词设计:长尾词;精准词;大词;场景词;替换词。

亚马逊CPC付费广告的条件

1、必须有Buy box;

2、卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller);

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词;

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。