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2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 2021-02-18

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用?

2021年已经度过了1/12,有多少卖家曾经深究过,去年(2020年),在全球拥有19个站点的亚马逊,到底从卖家手里“拿了”多少钱?新的一年,亚马逊卖家又应该向亚马逊缴纳何种平台费用?针对此,有外媒将亚马逊的平台相关费用做了整理盘点如下:

亚马逊的两种卖家计划 

在卖家注册亚马逊账号时,会有两套卖家计划供卖家选择,一是个人卖家(Individual Plan),二是专业卖家(Professional Plan),两套卖家计划所需的费用不尽相同。虽然个人卖家账户价格较低,但所受限制较大,不少有决心的卖家都会选择注册一个专业卖家的账号。在部分亚马逊站点,专业卖家账号甚至可能是卖家在设置销售账户时的默认选项。当然,不论是选择个人卖家账号还是专业卖家账号,两种类型的卖家店铺都能使用亚马逊的FBA业务。如果卖家店铺后期销售量发生变化,卖家也可以选择切换个人卖家计划和专业卖家计划。但当卖家选择专业卖家计划时,卖家有较多的选择空间:

-相较于个人卖家,专业卖家账户可以为账户添加多个用户、在多个站点中销售、利用后台批量上传功能上传产品批量表、做广告,为店铺消费者提供免费送货或创建其他促销活动。另外,专业卖家账户还可以使用API接口与亚马逊交换相关数据,简化销售流程。

-如果卖家在多个站点都有专业账户,卖家可以将它们合并成一个统一的账户方便管理。比方说,卖家在亚马逊日本站和美国站都有专业卖家账户,卖家就可以将两个站点的账号关联起来,再使用BIL移植listing,这么一来,卖家在方便店铺管理的同时,还能节省店铺的租金。

佣金 

除了店铺的“租金”,亚马逊卖家还需要向亚马逊缴纳产品销售的佣金。佣金是亚马逊基于销售总价(商品价格+运费+礼品包装费),按照产品类目和订单的最终成交额收取的(佣金=成交额×产品类目佣金比),不同站点的不同品类都会有不同的佣金比,但各个类目佣金比的比例通常在6%-46%之间。

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 

亚马逊大多数类目商品的佣金比都是15%,但有些类目有分级定价的情况。在亚马逊美国站,还有最低0.30美元的佣金的产品类目。但包括图书、媒体、视频和DVD(BMVD)商品也会有被收取1.8美元的佣金费用的可能。

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 

物流相关费用

FBM/MFN费用 

自配送卖家本身并不需要向亚马逊缴纳物流相关费用,而是由亚马逊为配送卖家向店铺的消费者代收取标准运费,然后将这个金额作为收入计入卖家账户中。但在部分情况下,消费者支付的运费并不够卖家实际支付的运费。例如,亚马逊美国站会向购买图书的消费者收取3.99美元的标准运费。但自配送卖家就算是使用USPS最便宜的物流服务,只要商品重量超过3磅,消费者预先付给亚马逊的运费就“填不上”卖家在物流方面的支出了。

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 

因此,如果是站在这个角度的话,专业卖家账户会比个人卖家账户更具备价格优势,有提前协商过的快递折扣,专业卖家账户的运费开销会比个人卖家账户的开销更为低廉。另外,专业卖家账户可以自己设定运费(BMVD商品除外)。为了拿下更多的销售额,为消费者提供免运费服务的专业卖家账户不在少数。

FBA卖家费用

FBA卖家可以不用操心物流配送的问题,但需要向亚马逊缴纳订单分配费、FBA库存存储费、搬迁订单费、退货处理费、计划外服务费等仓储相关费用。

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用?

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 

如果有以下几种情况,FBA卖家需要及时对FBA库存进行处理:

-积压已久,销售缓慢的库存,且已经接近365天的清理期限

-无法进行配送的库存(如商品已损坏、贴错标签或放错位置)

-无法满足销售需求的库存(如损坏、贴错标签或放错位置)

-滞留的库存(如不完整、缺失或不活跃的listing)

如果卖家不及时移除这些产品,卖家不仅可能需要向亚马逊支付每月的存储费用,还要支付LTSF(长期存储费用)和超期费用。

以下是移除和处理单费用的明细

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用? 

其他FBA相关费用

除了仓储、履约和搬运,亚马逊FBA还对以下项目收费:

-FBA人工处理费,1月到10月收到的货物每件0.10美元,旺季时每件0.15美元。

-计划内准备服务费每件0.50美元至2.30美元,视大小而定。

-计划外的准备服务费是计划内服务费的7倍。

-重新包装服务费比计划内包装费用贵3倍。

-MCF品牌服务费每箱0.70元。

-标签服务费每件0.30美元。

-FBA退货费3.90美元。

-MCF和泛欧的超大尺寸商品附加费。

2021年,亚马逊新收费的项目

长期仓储费(LTSF)

每年的2月15日和8月15日,亚马逊都会进行一次库存清理。在这两个时间节点,亚马逊会检查卖家是否有需要收取长期仓储费的库存(在仓库内滞留超365天)。如果有,那么在相应库存被卖掉或者清理掉以前,卖家需要在每个月的15日支付长期仓储费。一般而言,亚马逊会提前几周对卖家进行通知。在通知里,卖家可以找到如何删除旧库存的说明。

*2021年的LTSF费率是6.90美元/CFT

超额费用

亚马逊会根据卖家的IPI分数,对卖家的仓储限额进行评估,超出限额的部分将需要额外缴纳费用。目前,IPI的门槛分数是450分。如果卖家在2020年12月14-20日期间的评估中没有达到这个门槛,那么从2021年2月1日开始,每多出一个CFT就要向亚马逊额外支付10美元。

退货管理费

退货管理费是针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。退货管理费为5.00美元和产品佣金20%中的较低者。

2021做亚马逊,卖家需要知道哪些基础费用?

从上图可以看出,当总价增长时,退款额度在其中的比例会越来越小。因此,向消费者收取更多相关费用是对卖家而言是最有利的。卖家可以尝试最大化产品售价和运费以及为消费者提供礼品包装等途径来达成上述目的。

大批量商品费用

亚马逊对大卖家(产品ASIN超过10万条)会收取大批量商品费用。如果卖家listing达到几十万,而且有些listing在一年内都没有销售额,那么,亚马逊可能会向卖家收取0.005美元/未售出listing的费用。(不适用于书籍。)

货币兑换费

如果卖家的银行账户与销售地点不在同一个国家,卖家可以选择亚马逊进行货币兑换,以卖家所在国家/地区的货币进行支付。货币兑换费是根据销售量计算的,汇率在0.75%到1.50%之间。人民币(CNY)除外。

其他杂费

·租书服务费5元/次。

·CPC活动的广告费平均0.97元/点击。

·库存投放服务费0.30美元(标准尺寸)和1.30美元(超大尺寸)起。

·亚马逊合作运营商计划费用,(目前在欧盟地区推广试行)。

·Premium账户服务费。

亚马逊确实从卖家手里“拿了”不少相关费用,但卖家也不必太过惊扰,因为并不是每个卖家都需要承担这些费用。只要卖家时刻关注自己的账户健康度和业务所需支出,就不会有太大的影响。